LuxuryEstate.com è un sito dedicato a coloro che vogliono acquistare o affittare case di lusso. Con oltre 500,000 proprietà in più di 120 paesi, LuxuryEstate.com è il più grande marketplace al mondo per immobili di lusso.
Obiettivi
Migliorare le performance del sito in ottica di Lead Generation (generazione di contatti interessati ad acquistare o affittare un immobile di lusso) in particolare, per immobili in paesi specifici:
- Spagna
- Francia
- Portogallo
- Germania
- Svizzera
- Austria
- Emirati Arabi Uniti
- Marocco
- Croazia
- Grecia
- Regno Unito
La Strategia
Raggiungere gli utenti veramente interessati ad immobili di lusso, evitando inefficienze verso quegli utenti che navigano il sito con il solo intento di “vedere belle case”. Come?
Identificando quei comportamenti che indicavano un reale interesse dell’utente. Ad esempio:
- ricerca di specifiche parole chiave (es. Un’analisi ha dimostrato come gli utenti che ricercavano termini del tipo “Agenzie immobiliari in Spagna” convertivano molto di più di chi cercava semplicemente “case di lusso in Spagna”, poiché la stragrande maggioranza di questi utenti avrebbe solo voluto godere della vista di belle case, senza il reale interesse ad acquistarle o affittarle)
- salvataggio di un annuncio del sito
- condivisione di un annuncio ad un amico
- navigazione in pagine specifiche, come le Liste di agenzie immobiliari.
I canali utilizzati, sono stati canali di acquisizione di traffico qualificato (Search, Aggregatori di offerte Real Estate) e canali di remarketing con i principali player disponibili: Criteo, RTBHouse, Meta Ads, Google con i quali venivano mostrati annunci pertinenti agli utenti, sulla base di eventi svolti sul sito o sull’app e nella lingua di navigazione sul sito.
Es: navigando il sito in lingua inglese, alla ricerca “immobili di lusso a Dubai”, all’utente venivano mostrati annunci per immobili simili nella stessa lingua, mentre navigava su altri siti internet o social media.
Risultati
LuxuryEstate.com mantiene il primato come il più grande marketplace al mondo per immobili di lusso e nel corso dell’ultimo anno, le buone performance positive lato advertising, hanno provocato un aumento del budget in advertising YoY (rispetto all’anno precedente) del 1000% (11 volte maggiore rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente).
